江西时时彩分布图_江西时时彩稳赚计划公式官网

以及和其他同类产品不同

作者:admin 来源:未知 发布时间:2018-04-09 22:08
文章描述:每一样产品都有它的独特之处,以及和其他同类产品不同的地方,这便是它的特征。产品特征包括一些明显的内容,如尺码和颜色。或一些不太明显的,如原料,从顾客最感兴趣的方面

每一样产品都有它的独特之处,以及和其他同类产品不同的地方,这便是它的特征。产品特征包括一些明显的内容,如尺码和颜色。或一些不太明显的,如原料,从顾客最感兴趣的方面出发来介绍产品,才能吸引顾客的注意力。

产品的特征可以让顾客把你推荐的产品从竞争对手的产品或制造商的其他型号中分辨出来。一位器具生产商可能会提供几个不同款式的冰箱,而每个款式都有些不同的特征。推销家具时,鼓励顾客亲身体验。请他们用手触摸家具表面的纤维或木料,坐到椅子上或到床上躺一会。用餐桌布、食具和玻璃器皿布置桌面;整理床铺后,旋转两个有特色的睡枕;安乐椅旁的桌子上,摆放一座台灯和一些读物。给顾客展示如何从沙发床拖拉出床褥,也可请顾客坐到卧椅上,尝试调整它的斜度。

推销化妆品和浴室用品时,提供一些小巧的样品给顾客拿回家用;开启并注明哪些是可试用的产品样本;建议顾客转用你的产品;把沐浴露或沐浴泡沫放进一盆温水中,让顾客触摸它的质感或嗅嗅它的香气。

推销有关食物的东西时,向顾客展示怎样使用某种材料或烹调一种食品。派发食谱,陈列几款建议的菜肴,并让顾客现场品尝。建议如何把某种食品搭配其他菜式,例如,做一顿与众不同的假日大餐,又或将它制成适合野餐或其他户外活动享用的食物。

找出不同的购买诱因,有针对的销售找出不同的购买诱因,有针对的销售曾经有一位房地产推销员,带一对夫妻进入一座房子的院子时,太太发现这房子的后院有一颗非常漂亮的木棉树,而推销员注意到这位太太很兴奋地告诉她的丈夫“你看,院子里的这棵木棉树真漂亮。”当这对夫妻进入房子的客厅时,他们显然对这间客厅陈旧的地板有些不太满意,这时,推销员就对他们说:“是啊,这间客厅的地板是有些陈旧,但你知道吗?这幢房子的最大优点就是当你从这间客厅向窗外望去时,可以看到那棵非常漂亮的木棉树。”

上一篇:金融危机也让普洱茶出口

下一篇:没有了